Super książka dla wszystkich! Powinien ją przeczytac każdy, by poznac nieuczciwe metody manipulacji
naszym zachowaniem. Pozycja ta obnaża podstawowe mechanizmy, które bardzo często wykorzystywane są przez różnego rodzaju "wyzyskiwaczy". Autor obrazuje je na licznych przykładach i w oparciu o masę badań naukowych. Przy tym posługuje się bardzo przystępnym językiem, co powoduje, iż książkę czyta sie jednym tchem.
Pozycja ta demaskuje podstawowe zasady, którymi kierują sie różnego rodzaju
sprzedawcy (od tych drobnych handlujących np. pamiątkami, zabawkami, kosmetykami ...po sprzedawców samochodów i nieruchomosci). Przeczytamy tu również, co robią przedstawiciela sekt, kościołów i innych organizacji, by zmusic nas do hojnych datków. Cialdini przedstawia też
reguły, które wykorzystywane są przez ogromne koncerny handlowe...itd.
Czy zdajemy sobie na przykład sprawę, iż "niewinne" reguły zachowań społecznych takie jak, np.: wzajemności czy kontrastu, stanowią podstawę powszechnie wykorzystywanych metod manipulacji? Pierwsza z wspomianych reguł polega w skrócie na tym, iż ludzie (w wiekszości) lubią się odwdzieczac. Gdyby w naszym społeczeństwie nie było wyzyskiwaczy, zasada ta przynosiłaby ludziom same kożyści. Niestety, w rękach wielu handlowców jej pierwotnie czyste założenia obracają się przeciwko człowiekowi. Jesteśmy, bowiem często w stanie oddac o wiele więcej niż otrzymaliśmy, byle tylko pozbyc się długu wdzięczności (otrzymujemy próbkę produktu a potem z wdzięcznosci go kupujemy, dostajemy nalepkę pewnej organizacji - wpłacamy datek...to tylko najprostsze przykłady). Regułę kontrastu, natomiast bardzo zręcznie wykorzystują sprzedawcy. Pokazując nam w pierwszej kolejności produkt bardzo drogi, a następnie tańszy (ale też drogi), będziemy miec wrażenie, iż ten drugi jest tańszy niż wtedy, gdybyśmy oglądali go w pierwszej kolejnosci. Po obejrzeniu bardzo drogiej "ruiny" będziemy chcieli jak najszybciej nabyc bardzo drogą willę, która w tych warunkach będzie wydawała się nam okazją. Nie podejrzewamy jednak, że pierwszy pokaz był celowym zabiegiem sprzedawcy nieruchomości, który miał na celu właśnie wywołanie u nas tego uczucia...
Polecam wszystkim, którzy chcą obronic się przed manipulacją oraz tym, którzy pragną wpływac na zachowanie innych. Książkę warto przeczytac też chocby dlatego, by stac się świadomym konsumentem.