Zastanawialiście się kiedyś,
dlaczego na ulicy pozwalacie sobie wręczyć ulotkę, tylko po to , aby ją zaraz wyrzucić? Dlaczego
idąc do hipermarketu po bułki wychodzicie z pełnym koszykiem? A możewygraliście aukcje internetowąza kwotę kilkakrotnie wyższą od tej, którą możecie zapłacić? Próba naodpowiedzi na pytanie
dlaczego czasem robimy rzeczy, których nie chcemy, albo na które nas nie stać znajduje
się w tej właśnie książce. Choć przeznaczona jest przede wszystkim dla studentów psychologii, przyda się także osobom zajmującym się sprzedażą, marketingiem i reklamą, albo po prostu ciekawym świata i zainteresowanym psychologią społeczną. Autor, uznany autorytet w tej dziedzinie przedstawia czytelnikom techniki, dzięki którym ludzie, świadomie i nieświadomie, wpływają na innych. Przede wszystkim jednak ukazuje mechanizmy, które odowiadają za to, żet ym wpływom ulegamy. Robi to przedstawiając nam dużą ilość badań poczynając od klasycznych już dla psychologii eksperymentów Milgrama i Ascha na swoich własnych kończąc. Własne badania autora są mocną stroną książki, ponieważ przeprowadzane były w "naturalnych" warunkach:hipermarketach, bibliotekach, na ulicy. Eksperymentatorzy wcielali się w ulicznych sprzedawców, osoby zbierające pieniądze na cele charytatywne itp. Dzięki temu książka nie przedstawia tylko i wyłącznie"suchych" faktów i wyników badań. Pokazuje za to jakduży wpływ opisywane techniki mają na nasze codzienne życie.