Sztuka odnajdywania okazji na rynku nieruchomości Trudno jest negocjować cenę ze sprzedawcą, który
nie ma takiej potrzeby, aby szybko sprzedać swoją nieruchomość. Aby odpowiednio wykorzystać sytuację, jaką mamy obecnie na rynku,
należy najpierw zrozumieć, kim jest zmotywowany sprzedawca i kto sprzedaje w sytuacji, w której jego rynek już się skończył i w której wyraźnie widać, że jest on rynkiem kupującego.
Kim zatem są zmotywowani sprzedawcy? Zmotywowani sprzedawcy to właściciele
nieruchomości, którzy pilnie muszą sprzedać z różnych powodów, takich jak sytuacja osobista, ekonomiczna, a także z powodów związanych ze stanem nieruchomości. Najlepiej ustalić to już podczas rozmowy telefonicznej. Można zadawać pytania dotycząca sytuacji osobistej, związane z samą nieruchomością czy sytuacją finansową.
Jeśli już rozpoznamy w naszym rozmówcy sprzedawcę zmotywowanego, możemy spróbować wpłynąć na jego decyzję o sprzedaży właśnie nam swojej nieruchomości. Czynniki, które mogą wpłynąć na konieczność sprzedaży:
Poważne problemy finansowe
Wielu właścicieli ma problemy ze spłacaniem rat kredytu. Poza kredytem mieszkaniowym mają oni również osobiste pożyczki, karty kredytowe i inne zaległości do uregulowania
Zmiana miejsca zamieszkania
Odziedziczenie posiadłości z dala od miejsca zamieszkania.
Ten fakt, że nieruchomość znajduje się z dala od miejsca zamieszkania, powoduje, że mogą
oni być bardziej otwarci na negocjacje cenowe, aby uniknąć dodatkowych kłopotów.
Rozwód
Małżonkowie, którzy są w trakcie rozwodu, mogą chcieć szybko zakończyć sprawy związane z rozdzieleniem wspólnego majątku.
Stan nieruchomości
Brak przepływu pieniężnego
Niektórzy inwestorzy będą gotowi sprzedać swoje nieruchomości ze względu na negatywny przepływ pieniężny. Więcej dokładają do utrzymania nieruchomości niż mają z niego zysku.
Marcin Marczak radzi też, jak przygotować się do procesu zakupu, jak zbudować swój zespół doradców, zaplanować skuteczną strategię, i podaje kryteria wyboru inwestycji w kryzysie.
Więcej w linkach.