Badania przeprowadzone na Zachodzie są jednoznaczne: ok. 80% firm upada w ciągu pierwszych 5 lat po założeniu. Odsetek bankructw we franczyzie nie przekracza zaś 20%. Poczucie bezpieczeństwa po zakupie licencji może okazać się jednak złudne.
Biorąc pod uwagę fakt, iż polski kapitalizm trwa dopiero 20 lat, należy zauważyć iż wszyscy się uczymy: nie tylko franczyzobiorcy, ale również franczyzodawcy. Po kupnie licencji, która nie ma choć roku obrotowego w formule franczyzy, ryzykujemy pewnie nie mniej niż w firmie założonej pod własnym nazwiskiem. A być może nawet ryzyko jest większe, bo jeśli musimy jako biorcy zastosować się do rad i wskazówek nigdzie niesprawdzonych, ignorujemy naszą własną intuicję biznesową.
Jakie inne niebezpieczeństwa mogą na nas czekać?
Wielu wybiera biznes, nie kierując się naturalnymi talentami, tylko chciejstwem wysokich zarobków, co może negatywnie odbić się na firmie. Franczyzobiorcom zdarza się również przeszacować swoje możliwości finansowe i nie starcza im wolnej gotówki na rozkręcenie biznesu. Nie trafiona lokalizacja, niekorzystna umowa najmu to kolejne potencjalne przyczyny porażki.
Kłopoty franczyzobiorcy może mu sprowadzić na głowę także dawca licencji, np., kiedy zamówi kolekcję nie trafiającą w gusta klientów, lub kiedy przesadzi z niskimi cenami promocji i zabierze marżę biorcy.
Jak radzić sobie z ryzykiem? Ważny jest właściwy wybór branży, odpowiadający zainteresowaniom, możliwościom i talentom; realna ocena swoich możliwości finansowych oraz ocena konsekwencji danego zdarzenia (np.jak źle wybiorę asortyment, to go nie sprzedam).
Wady franczyzy dla franczyzobiorcy: kontrola ze strony franczyzodawcy,opłaty (wstępna opłata franczyzowa, bieżące opłaty, wpłaty na fundusz marketingowy), trudne rozstanie (franczyzodawca zachowuje sobie prawo do oceny twojego następcy), pomyłki franczyzodawcy (np. błędy w zarządzaniu siecią)
Zalety: znana marka, sprawdzony pomysł, wsparcie ze strony franczyzodawcy, pomoc dla niedoświadczonych, mniejsze ryzyko, większa wiarygodność, korzyści z działań reklamowych i promocyjnych franczyzodawcy, lepsze warunki umowy z kontrahentami i dostawcami.