Wpisz streszczenie w tym
miejscu." Wywieranie wpływu na
ludzi" to chyba
jedna
z najpopularniejszych
książek- poradników wśród
sprzedawców,
agentów ubezpieczeniowych, ale także
ludzi innych
zawodów
związanych z różnego rodzaju kontakatami
międzyludzkimi.
Robert B. Cialdini jest psychologiem społecznym.
Książka,
którą napisał jest jednak dziełem nie tylko
naukowca,
prowadzącego doświadczenia laboratoryjne, ale jest
to w
równym stopniu, a może nawet większym, dzieło
praktyka.
Autor bowiem przez trzy lata, dla sprawdzenia
stawianych
tez
i zdobycia nowych, zatrudniał
się w różnego rodzaju
firmach, w
których możliwe było zdobycie wiedzy na temat
sposobów
wywierania wpływu jednych ludzi na innych. Efektem
tych
doświadczeń jest książka napisana w przystępny i
przejrzysty
sposób, językiem zrozumiałym dla wszystkich, z dużym
poczuciem humoru i z dystansem wobec samego siebie, jak
i
opisywanych ludzi. Wszystkie tezy
poparte są przykładami, a ponieważ książka ma już
szereg
wydań na całym świecie, ostatnie zawiera dodatkowo
doniesienia- listy od czytelników, którzy
potwierdzają
poprzez własne przykłady, zawarte w niej informacje.
Podczas lektury okazuje się często,że wiele spośród
metod
i sposobów postępowania opisywanych przez autora,
sami,
nieświadomie stosujemy we własnym życiu. Jednak
lektura
tej
książki skłania do przemyśleń nad tym w jaki
sposób postępujemy wobec innych i jak sami ulegamy
różnym
wpływom. Pomaga też, po uświadomieniu sobie pewnych
prostych
mechanizmów rzadzących ludzkim postępowaniem , na
ich
świadome wykorzystanie dla lepszego funkcjonowania i
być
może odniesienia życiowego sukcesu.Być może również
,że
dzięki niej, zdobędziemy się na uratowanie komuś życia,
jak
jedna z czytelniczek, która po przeczytaniu książki
Cialdiniego cofnęła się,żeby sprawdzić, czy ktoś wpadł
do
wykopu, bo wiedziała już,że nie można wierzyć na sto
procent
i w każdym przypadku społecznemu dowodowi słuszności. A
jednocześnie ten sam społeczny dowód słuszności
spowodował,
że dwóch innych przechodzących ludzi pomogło jej wydobyć
z
tego wykopu poszkodowanego.Naprawdę fascynujące jest w
tej
książce odkrywanie i nazywanie pewnych zjawisk, na
które
napotykamy będąc w pracy, spotykając się z róznymi
ludźmi.
Niby o nich wiemy, niby wiemy , jak się zachować, a
jednak
czasem zdarza się, że przy lekturze chciałoby się
zawołać
Eureka!
Jeśli ktoś jeszcze tej książki nie zna, to serdecznie ją
polecam do przeczytania.
Jeśli czytasz ten
tekst i nie sprawi Ci to wielkiego kłopoty, proszę
oceń
go.